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Efeito de Benjamin Franklin

Uma forma de dissonância cognitiva, onde as pessoas vêm para as pessoas que fazem coisas boas para e não gostam que eles fazem coisas ruins para. Em outras palavras, nosso comportamento para alguém molda nossa atitude, ao invés da crença comum de que a nossa atitude para com alguém, em seguida, irão influenciar nosso comportamento.

o nome vem do engenheiro social multitalentoso Benjamin Franklin que era conhecido para explorar esse efeito para conquistar as pessoas. , Um famoso exemplo é quando ele pediu um inimigo seu que executou uma biblioteca para fazer-lhe um favor enorme em emprestar-lhe um livro raro e valorizado. o inimigo fez como tal, e os dois então se tornaram amigos. Como Benjamin tinha coagido seu inimigo fazendo um favor para ele, o inimigo foi então forçado a subconscientemente e retrospectivamente analisar sua relação com Benjamin.

Este efeito é uma extensão da teoria de auto-percepção, que afirma que os seres humanos estão constantemente observando suas próprias ações e modificar seu comportamento com base nestas observações.

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